Photo

Дарья и Игорь

г. Энергодар

Написать мне письмо

RSS блога

Rss ссылка на rss

Следите за обновлениями моего блога через RSS-канал!

Последние записи

Урок на салфетке №9. «Мотивация и отношение»

Один из самых важных уроков в этой книге — урок, посвященный мотивации. Он даст четкое представление о том, как работать с людьми, чтобы их заинтересовать.

Напишите на листе бумаги слово «мотивация», затем нарисуйте две стрелки: одну направленную вниз, другую вверх.

Стрелка, направленная вниз, — это спад мотивации, стрелка, направленная вверх, — подъем мотивации. Спад мотивации мы называем «горячей ванной», а подъем — величина постоянная. Поясню. Возможно, многие из вас уже бывали на встречах, цель которых — поддержать мотивацию. Вы уходили оттуда воодушевленными и начинали (быть может, не в первый раз) работу в своей МLМ-программе. Но, как правило, через пару недель или месяцев весь ваш энтузиазм пропадал. Отсюда вывод: чем горячее кажется вода в ванне, тем быстрее вы... замерзнете.

Я видел людей, которые через несколько дней или недель после таких встреч впадали в депрессию.

Читать подробнее... 1 комментарий
Категории:

Урок на салфетке №8. «Шипение жарящегося мяса помогает продавать бифштексы»

Еще одно название этого урока, которое мы иногда используем, — «Разжигание пламени». Представьте себя в походе. Вы без труда заметите, что если разметать поленья в костре, то огонь погаснет. Снова сложите их вместе — огонь разгорится. Так что если у вас только одно полено — то считайте, что нет ничего.

Если воспользуетесь двумя поленьями или добавите к одному полену хотя бы прутик, будет слабый огонек.

Если подложите третье полено — разгорится костер. А добавив четвертое, вы увидите, как вспыхнет пламя!

image033.jpg
Точно так же и с людьми. Однажды на очередную встречу с вами — скажем, в ресторане — ваш спонсор придет не один, и его спутник превратит «костер» вашей беседы в «пламя».
Читать подробнее... 0 комментариев
Категории:

Урок на салфетке №7. «На что использовать время?»

Ниже изображен график, наглядно показывающий, на что вам следует тратить свое время. Вначале оно будет полностью уходить на вовлечение людей в бизнес.
208_7zanyatiesponsirovaniem.jpg
«Но, — спросите вы, — разве я не должен выделять время на учебу, ведь первые несколько недель идет стажировка?» Все верно. Но не забывайте — ваш спонсор поможет вам работать. Это составляющая стажировки. И даже когда всю работу делает спонсор, вы постепенно зарабатываете себе право тоже быть спонсором.

В МLМ-программах вы можете оказывать поддержку сразу после того, как помогли вам.

Итак, начав свой бизнес в многоуровневом маркетинге, помните: чтобы преуспеть, нужно обязательно найти и привлечь к работе пятерых человек, которые настроены так же серьезно, как и вы.

Читать подробнее... 0 комментариев
Категории:

Урок на салфетке №6. «Приглашение третьего лица»

Тема этого урока — разведка, и она неразрывно связана с нашим предыдущим разговором. Разведкой мы называем приглашение третьего лица. Очень важно, чтобы ваши люди знали, что это такое и как этим нужно пользоваться.

Поясню: если я знаю Кэрол, то не буду спрашивать у нее, заинтересована ли она в дополнительном доходе. И вот почему: она, возможно, хочет, чтобы я думал, что у неё в финансовом отношении всё в порядке, и поэтому может ответить так: «Дополнительный доход меня не интересует».

На самом же деле нужно сказать примерно следующее: «Я начал интересный бизнес и хотел бы попросить тебя помочь мне. Ты случайно не знаешь кого-нибудь, кто был бы заинтересован в дополнительном доходе?»

Заметьте, что «третьим лицом» может быть кто угодно. Я просто спрашиваю ее, знает ли она кого-нибудь.

Проведем небольшой эксперимент. Спросите у работника бензоколонки, бакалейщика, парикмахера, уборщиков и т.

Читать подробнее... 0 комментариев

Урок на салфетке №5. «Корабли в море»

Итак, вы работаете в многоуровневом маркетинге неделю, две, месяц или другой срок, необходимый для того, чтобы решить, будете ли вы серьезно заниматься им или нет. В любом случае вы уже привлечете к работе какое-то количество людей и ваша организация начнет развиваться.

Эта «презентация» (урок № 5) посвящена работе с группой. Вы убедитесь, что с группой работать интереснее, чем с одним человеком.

Мы все так часто слышим фразу: «Вот когда приплывет мой корабль...»3 Мне вспоминается пессимист, который шутит по этому поводу: «Когда мой корабль приплывет, я буду на автобусной остановке или в аэропорту».

Работая в MLM-бизнесе, вы никогда не упустите свой корабль! Если вы усвоите этот урок, то, когда ваш корабль придет, вы уже будете ждать его на причале.

Иногда я спрашиваю людей, есть ли у них шанс получить большое наследство.

Реальность такова, что у большинства вероятность этого равна нулю.

Читать подробнее... 0 комментариев
Категории:

Урок на салфетке №4. «Закладываем прочное основание»

Робость — действительно одна из проблем, которая мучает спонсируемых тобой новых людей. Лучшая защита против этого — убедить людей, насколько важен хороший старт.

Многие приходящие в MLM-бизнес неправильно начинают работу. Они смотрят на лидеров, сравнивают себя с ними и думают, что никогда не смогут достичь таких же высот. И это лишает их энтузиазма.

Если вам не удастся объяснить своему новому дистрибьютору, насколько важен правильный старт, это непременно повлечет за собой падение его интереса к бизнесу. Вот почему я настаиваю на том, чтобы новички не начинали отсчет времени своей работы в этом бизнесе до тех пор, пока не закончится их стажировка.

image023.jpg
Нарисуйте бегущих людей.
Читать подробнее... 0 комментариев
Категории:

Урок на салфетке №3. «Четыре вещи, которые вам необходимо сделать»

Сначала мы рассказали вам лишь об отдельных аспектах, которые следует принять к сведению, затем о том, чего вам не нужно делать в процессе развития своей структуры. А теперь давайте поговорим о четырех шагах, которые необходимо сделать, чтобы преуспеть в MLM-бизнесе.
Читать подробнее... 0 комментариев
Категории:

Урок на салфетке №2. «Синдром продавца-неудачника»

Почему многие продавцы не могут преуспеть в многоуровневом маркетинге? На этом уроке мы поговорим о самых распространенных ошибках профессионалов, ориентированных на продажи, и о том, почему лучше привлечь к работе десять учителей, чем десять продавцов.

Нет, это не ошибка. Я думаю, профессиональный продавец может быть очень полезен, если, как и все остальные, тщательно изучит все десять уроков на салфетках.

Многих эти слова сбивают с толку, но не забывайте: они еще не понимают, что MLM — метод маркетинга. Мы не занимаемся вовлечением в прямые продажи, а хотим заинтересовать людей MLM-программой.

Рассмотрим следующую ситуацию. Вы представляете продавцу-профессионалу высококачественный товар, а он не хочет вас слушать. Такие люди, как он, могут сами устроить презентацию. Нам не нужно учить их продавать. Они — профессионалы.

Читать подробнее... 0 комментариев
Категории:

Урок на салфетке № 1. "Дважды два четыре"

Вас заинтересовало, почему уроки — «на салфетках»? Да просто на Западе встречи с будущими партнерами проводятся обычно в небольших ресторанчиках — и салфетки всегда под рукой.
image006_0.gif
Чтобы привлечь людей в свою команду, чтобы они с самого начала пошли в правильном направлении, обязательно используйте приемы, о которых говорится на этом уроке.

В результате ваши ученики будут следовать поговорке «Под лежачий камень вода не течет», они поймут, что, для того чтобы заработать много денег в MLM, нужно «завладеть всем миром».

Кроме того, они узнают, насколько важны умения работать с людьми и желание помочь им начать собственное дело.

Сначала напишите в столбик: 2 x 2 = 4 — и т. д. (см.

Читать подробнее... 0 комментариев
Категории:

Что такое МЛМ?

Multi-Level Marketing (MLM)

Читать подробнее... 0 комментариев
Категории:

eXTReMe Tracker
eXTReMe Tracker